Os desafios da precificação em serviços contábeis

As universidades desempenham um papel fundamental na formação de profissionais da engenharia, direito, pedagogia, contabilidade, entre outros. A graduação é enriquecida com cursos adicionais e palestras que ampliam a formação dos estudantes.

No entanto, essa formação acadêmica pode ser insuficiente para transformar um aluno num empresário bem-sucedido, pois áreas importantes como vendas, marketing, gestão de pessoas e, especialmente, a precificação ampla, normalmente não estão incluídas no currículo.

No mundo empresarial, especialmente entre os micro e pequenos empresários, é comum que o gestor tenha que desempenhar múltiplas funções. Desta forma é necessário buscar cursos especializados ou consultorias, essenciais para o desenvolvimento de habilidades complementares.

Todos profissional tem uma área de preferência ou maior habilidade, mas não pode se limitar a ela quando decide ser empresário, especialmente quando se trata de definir o preço de venda, pois ali é que está a alma do negócio, o lucro.

Delegar a responsabilidade pela precificação a um colaborador sem o devido acompanhamento é um risco que muitos empresários correm. Isso pode ser uma vantagem se o colaborador for habilidoso, mas sem o monitoramento adequado do principal gestor, as chances de sucesso do negócio podem diminuir drasticamente.

A principal barreira que os empresários enfrentam na precificação é a falta de tempo e esforço suficientes para compreender profundamente essa arte, pois a apreciação, determinação e criação de metodologias apropriadas são essenciais para o sucesso do negócio.

O estudo contínuo é indispensável, pois sempre surgem novos detalhes e técnicas que fazem a diferença na forma como os serviços são precificados. Um empresário contábil deve estar sempre atento às mudanças no mercado e na regulamentação, que podem afetar diretamente as estratégias de precificação.

Além disso, é vital que o empresário desenvolva uma compreensão clara de todos os custos envolvidos – diretos e indiretos – e como eles impactam o preço final ao consumidor.

A precificação não deve ser vista apenas como um cálculo para cobrir custos e gerar lucro, mas como uma estratégia para o posicionamento no mercado, atração e retenção de clientes. O tripé da precificação envolve a análise de concorrência, a compreensão da percepção de valor pelo cliente e a adaptação às condições de mercado. 

Este artigo é o resultado da expertise de Gilmar Duarte (palestrante, contador, diretor do Grupo Dygran, autor dos livros de precificação), com a assistência de inteligência artificial para compilação de dados e geração de texto preliminar. 10/08/2024