Se você é um profissional de contabilidade no Brasil, é hora de voltar seus olhos para um vasto campo de oportunidades que muitos ainda não exploram totalmente: a Exportação de Serviços e Softwares.
Segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), mais de 70% do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro é composto por serviços, mas a exportação desses serviços ainda não é medida oficialmente.
Cenário atual da exportação de serviços no Brasil
De acordo com dados do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC), existem cerca de 25.000 empresas exportadoras de bens, mas não há uma estatística oficial para medir o número de exportadores de serviços. No entanto, a Econodata estima que existam mais de 10.000.000 empresas de serviços no Brasil. Se apenas 1% dessas empresas exportassem, teríamos mais de 100 mil empresas recebendo pagamentos do exterior.
Esse é um mercado amplo e em crescimento, com diversas oportunidades para empresas e profissionais de contabilidade que desejam expandir fontes de receita.
Motivos para investir na exportação de serviços e softwares:
- Incentivos dos Ecossistemas de Inovação: diversos esforços estão sendo feitos para incentivar as empresas brasileiras a exportar, incluindo a criação/expansão de ecossistemas, hubs de inovação, aceleradoras e fundos de investimentos;
- Competição Global: a chegada de competidores estrangeiros ao Brasil está incentivando as empresas locais a buscar oportunidades no mercado externo;
- Demanda de Empresas Globais: empresas globais que operam no Brasil demandam serviços para suas unidades em outros países, abrindo portas para profissionais de contabilidade que oferecem serviços especializados;
- Proteção contra Flutuações Cambiais: o setor de serviços e tecnologia consome muitas ferramentas em moeda estrangeira. Buscar receita em outras moedas torna-se uma estratégia de proteção;
- Reforma Tributária: a reforma tributária, com a perspectiva de IVA de 0%, incentiva as empresas a buscarem receitas no exterior, podendo ser um caminho de sobrevivência para muitos empreendedores.
Desafios na exportação de serviços e softwares
Obter receitas em moeda estrangeira é um desejo de quase todo empreendedor, no entanto, a maioria não está preparada para lidar com os desafios nas contas a receber, conciliações, emissão de invoices, cobranças e meios de recebimento. A falta de conhecimento específico nessa área resulta no pagamento de tributos indevidos, perdas financeiras e riscos com órgãos fiscais.
Além disso, a falta de comunicação entre os clientes e os escritórios contábeis expõe essas transações a diversos riscos, incluindo:
- Excesso de tributação devido à desinformação;
- Perdas devido a flutuações cambiais;
- Omissão de informações obrigatórias nas declarações fiscais;
- Dificuldade em comprovar isenção de ISS, PIS e COFINS às autoridades tributárias;
- Taxas excessivas cobradas pelos meios de recebimento utilizados;
- Complexidades burocráticas nas remessas internacionais.
Solução: Kombinations da WTM International
Para superar esses desafios e transformar a exportação de serviços em uma oportunidade para a área contábil, a WTM desenvolveu o Kombinations.
Essa ferramenta é projetada para simplificar a jornada das empresas na expansão internacional, oferecendo um processo padronizado para vendas e cobranças internacionais, além de permitir uma gestão compartilhada com a área contábil, tornando a jornada de internacionalização mais simples.
A solução também auxilia na formação de preços na exportação de serviços, que é essencial para bons negócios, e também na criação de cenários tributários, que deve ser feita conforme o país do cliente, levando em consideração as peculiaridades de cada legislação.
Para facilitar as cobranças é importante o uso de meios de pagamentos eletrônicos e soluções que integrem recebimentos via cartão e câmbio, em diversas moedas. Por isso, o Kombinations também possibilita taxas de câmbio em tempo real, com cotação competitiva e cobertura global. Por fim, a ferramenta ainda ajuda na gestão de invoices recorrentes, que precisa ser eficiente e adaptada às necessidades do negócio.
Explore as oportunidades na exportação de serviços e softwares
Entender e aproveitar as oportunidades na exportação de serviços e softwares é crucial para o crescimento e sucesso das empresas, além de uma excelente estratégia para ampliar o leque de serviços oferecidos pelos contadores.
Este é o momento de se destacar e liderar na prestação de serviços com foco na expansão internacional dos seus clientes.
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