Hoje, vamos ajudar você, contador, a conhecer 5 lições sobre técnicas de vendas por meio das ações de Jordan Belford, cuja história serviu de inspiração para o filme “O Lobo de Wall Street” e livro homônimo.
Nesse contexto, diferentemente do que muitos pensam, o mercado está exigindo, cada vez mais, que contadores também tenham que adotar estratégias desse tipo para otimizar seus resultados.
Dito isso, vamos conhecer algumas das técnicas de vendas presentes no filme, as quais vão ajudar você a atrair mais clientes para o seu escritório.
Estabeleça metas, não fique parado
O filme conta a história de Jordan Ross Belfort, que, aos 26 anos, conseguiu alcançar um salário de 49 milhões de dólares por ano.
No filme, ele é retratado como um jovem que ia atrás de soluções que contribuíssem para mudar sua realidade, não esperava que a situação mudasse por si mesma.
Essa é uma técnica de vendas valiosa!
Ética e honestidade em cada ação
As estratégias que Jordan utilizou para alcançar seus objetivos não foram, em grande parte delas, nada corretas.
Por conta disso, acabou sendo preso e teve que devolver a quantia de 110 milhões referente aos prejuízos que ele causou.
Esses foram apenas alguns dos vários problemas com os quais teve de lidar.
Dessa forma, preze uma postura ética e correta!
Conheça seus clientes
No primeiro treinamento que Jordan realizou com sua equipe, sobre técnica de vendas, ele definiu que todos os esforços estavam voltados às pessoas consideradas 1% mais ricas dos EUA.
Concentrar seu foco em um nicho específico facilita que a abordagem seja efetiva, bem como faz com que seja possível estabelecer uma comunicação alinhada às necessidades do seu público.
Atenção à sua equipe!
Para ele, um dos diferenciais de todo empresário bem-sucedido está em contar com as pessoas certas.
Jordan sabe muito bem que seus resultados estão diretamente ligados ao apoio de sua equipe.
A cena em que Jordan Belfort reúne seus primeiros parceiros e os pede para vender uma caneta é memorável.
Como a gente pode perceber, “O Lobo de Wall Street” é um poderoso filme que traz exemplos inspiradores para sua contabilidade.
Nesse viés, a gente sabe que pode ser difícil para um contador ter que lidar com vendas.
Porém, você não precisa ter uma equipe interna em seu escritório para isso, basta terceirizar a sua estratégia de marketing.
Uma ação simples, econômica e inteligente!
Sobre o Grupo DPG
O Grupo DPG é uma agência de marketing especializada em contabilidade, que conta com a maior atuação no segmento no Brasil.
No mercado desde 2004, o Grupo auxilia contadores a otimizarem seus resultados.
